零售買家指南： 2026/27 秋冬款單板滑雪固定器零售買家指南
受訪者： Jakob Schneider，技術長 (CTO)
您如何描述 2024/25 單板滑雪固定器市場的銷售表現與消費者需求？
對我們而言，24/25 季度又是豐收的一年。我們見證了強勁的終端銷售、美國市場的熱烈迴響，以及比以往更多的滑雪者首次體驗 CLEW。令我們感到自豪的是，推動增長的並非僅僅是回頭客，更多的是在嘗試過我們的產品後，便從傳統固定器轉投過來的滑雪者。這顯示我們已在產品上建立了真正的信任。這份成功的很大一部分歸功於我們的社群及全球零售合作夥伴。我們不僅與大型零售商，也與許多小型在地店家建立了穩固的合作關係。無論他們的採購量多寡，我們都珍視每一位夥伴。我們同樣感激所有人，因為我們的實力正是源自這個多元化的合作網絡。
目前有哪些趨勢正在影響單板滑雪固定器市場（價格、消費者偏好、零售變動、滑雪者人口結構）？
正如所有品牌與消費者一樣，我們也感受到了通貨膨脹與成本上升帶來的衝擊。儘管如此，我們在 24/25 賽季的 Freedom 1.0 定價上仍站穩腳步，因為我們希望在不妥協的情況下提供價值。隨著 25/26 Independence 1.0 的推出，我們在新型機械、工裝模具、人力資源，以及新模型的研發上投入了大量資金。即便進行了這些升級，我們依然為這款全新的 CLEW 固定器維持了極具競爭力的定價，特別是考慮到它是德國製造且具備此等級品質的產品。我們深信，滑雪者在選擇 CLEW 時能感受到他們所獲得的價值。我們的受眾群體正朝兩個方向成長：年輕滑雪者喜愛該系統的創新、設計與速度；同時，我們也收到許多資深滑雪者的正面回饋，他們欣賞我們固定器帶來的舒適感、簡易性與紮實感。這是一個很好的組合，也證明了 CLEW 連結了不同世代的單板滑雪者。
從消費行為的改變到關稅與供應鏈壓力，貴品牌近期面臨的最大挑戰為何？
我認為我們實際上正受益於消費行為的轉變。越來越多的滑雪者正從傳統固定器轉向快穿系統 (step-in systems)，而這股趨勢正好發揮了我們的強項。當然，關稅與波動的匯率確實帶來了挑戰。但作為一家年輕的公司，我們能對市場變化做出快速反應。由於我們在德國製造，因此不像在歐洲境外生產那樣面臨相同的壓力。這使我們在動盪的全球市場環境中，仍能保持極大的穩定性、掌控力與靈活性。
貴品牌的核心使命或理念為何？這如何影響固定器的設計與定位？
我們致力於推動單板滑雪的進步。我們所做的每一個決定都始於滑雪者，終於性能。目標很簡單：減少處理綁帶的時間，增加滑雪的時間。我們全新的固定器旨在實現快速、直觀，並能滿足現代單板滑雪的需求。我們所有的產品都在德國製造，這使我們能從前期開發到生產全程完全掌握。這讓我們能夠不斷改進、反應速度優於他人，並對產品背後的人員與流程負起完全責任。我們將 CLEW 定位為尋求性能、舒適度以及德國手工品質品牌之滑雪者的首選。我們希望展現更多定義 CLEW 的核心價值。我們固定器的性能必須是我們所有創作的核心。我們希望擺脫僅僅展示「快穿」動作的行銷方式，轉而聚焦於穿上之後的表現。我們將展示產品如何在頂級水準下運作，從安地斯山脈的野雪線路到歐洲最大的跳台。同時，我們也會呈現更多生產過程以及每個零件所蘊含的精密工藝。我們的目標是讓滑雪者看見並感受 CLEW 的與眾不同。性能、品質與真實性將驅動我們發佈的每一份內容。
過去幾年，貴品牌在單板滑雪固定器市場中是如何演變的？
我們從一個想法轉變為一場運動。幾年前，快穿系統只是一個小眾話題，而現在它們已成為主流焦點。我們打造了一款高效能產品，在壓力下證明了自己，並贏得了曾經誓死支持傳統綁帶的滑雪者的信任。德國製造帶給我們巨大的優勢，生產與研發直接掛鉤，這意味著我們可以每天進行測試、微調與改進。這種速度與精密感定義了我們的運作模式與成長方式。
26/27 賽季的目標客群為何？近年來該輪廓有何轉變？
起初，很多人將我們視為那個帶著快穿點子的新品牌。現在，他們將我們視為固定器領域大品牌的強大競爭對手。CLEW 產品已有長足進步。我們的系統更快、更輕、更強，但最大的變化在於圍繞我們品牌的社群是如何成長的。基本上，早期多為想要嘗試新事物的先行者；現在，則是所有重視時間、性能與實用設計的人。年輕滑雪者追求創新，經驗豐富的滑雪者追求舒適與可靠，他們都能在 CLEW 找到所需。因此，市場的轉變已經發生，而我們正處於這個變革的核心。
您預期 26/27 賽季哪些產品系列或固定器風格將帶動最大成長？
全山 (All mountain) 仍然是核心，因為這是大多數人的滑雪方式。自由野雪 (Freeride) 增長迅速，特別是在那些重視品質與可靠性的地區（儘管這很大程度上取決於雪況）。自由式 (Freestyle) 依然重要，因為那是驗證新創意的地方。隨著全新的 Independence 系列，我們正進一步推動性能與舒適度，並為下一階段的成長奠定基礎。
固定器技術細節
貴品牌為 26/27 賽季導入了哪些技術創新（扣具、綁帶、高背、底板、後跟杯等）？
在 CLEW，目前正經歷從之前的「Freedom」系列到全新「Independence」世代的重大傳承轉變。自 2026 年起，我們的生產線將全面過渡到最新的固定器世代。Independence 系列代表了相較於所有前代模型，在技術上的重大躍進。主要重點在於減重與性能提升。此外，還包含多項新功能，包括綁帶的免工具長度調節、新一代可鎖定扣具，以及首度整合到底板中的原生傾角 (canting)。由於 CLEW 的高背可與底板分離，未來將可組合不同的高背與底板，並能透過點擊系統直接從單板滑雪切換到穿著雪鞋行走。
貴品牌是否正在探索新的材料、結構技術或性能特徵？
為了同時減重並提升耐用性，我們使用了專為我們製造的材料，其特色是嵌入了超細長玻璃纖維，並應用於固定器的多個組件中。此外，目前正測試其他材料以影響各種特性，如靈活性、抗衝擊性與重量。另一個獨特的製造特色是我們的鞋底，採用雙成分射出成型工藝，並具備耐磨的 TPU 表面。
26/27 產品線是否有新的設計方向、合作計畫或特別版？
我們持續堅持永恆的設計風格，核心在於符合功能的簡約外型。CLEW 品牌不走花俏的圖形或色彩鮮豔的路線。技術性功能（如不鏽鋼拉把）刻意保留其原始質感。
貴品牌是否正在開發或擴展快穿 (quick-entry / step-in) 固定系統？您如何看待其需求的演變？
從一開始，我們就堅信未來沒有任何單板滑雪者會為了快穿功能而妥協性能。我們視自己為快穿領域的先驅，並完全致力於我們擁有的專利技術。
在固定器的永續發展與道德生產方面（無論是材料、流程或生命週期），貴品牌採取了哪些措施？
CLEW 代表的是負責任的「德國製造」，並符合最高的工業標準。在產品開發中，我們考量了整個生命週期。CLEW 固定器在保固期後仍可維修，且設計上特別容易維護。對於零售商與客戶而言，獲取替換零件非常直接，我們的客戶服務也極為迅速且處理過程毫不繁瑣。
貴品牌是否針對 26/27 賽季鎖定特定的客戶群（自由野雪、自由式、女性專屬、青少年、入門款）？
我們目前聚焦於雪道 (piste) 與自由野雪 (freeride)，目標客群非常多元。